26 мая в Ташкенте состоялась конференция RASAR: «Стратегия роста и инвестиций в Центральной Азии», в ходе которой эксперты международного уровня поделились практическими инструментами по масштабированию бизнеса, привлечению инвестиций и развитию экспорта в странах региона.
RASAR – это платформа для повышения эффективности и инвестиционной привлекательности компаний, работающих в сферах сельского хозяйства, пищевой промышленности и FMCG (товары повседневного спроса), которую официально запустили агроконсалтинговая компания Rincon Agrotech (Болгария) и экспортное агентство IMGR.
Платформа основывается на глубокой отраслевой экспертизе и управленческом подходе, помогает компаниям выявлять внутренний потенциал роста и формировать реалистичные программы преобразований.
Инструмент ориентирован на решение трех ключевых задач:
— подготовка бизнеса к получению инвестиций или заемных средств через демонстрацию потенциала роста для банков и партнеров;
— развитие продаж через современные каналы продаж и выход на экспортные поставки;
— оптимизация производственных процессов и действующей бизнес-модели компаний.
В ходе деловой встречи состоялись практические сессии с экспертами по повышению эффективности предприятий в сферах агропромышленного комплекса, пищевой промышленности и товаров повседневного спроса, а также разбор инструментов, необходимых для роста инвестиционной привлекательности и масштабирования бизнеса, и презентация возможностей RASAR для развития компаний в Центральной Азии.
В частности, говорилось о том, что успех продаж на международных рынках во многом зависит от понимания культурных особенностей и потребительских привычек каждой страны. Одни и те же жесты, традиции или подходы к ведению бизнеса могут восприниматься по-разному, поэтому компаниям важно учитывать местный менталитет и специфику рынка.
Команда специалистов RASAR в своей работе принимает во внимание культурные традиции стран, в которых реализует проекты. Так было претворено в жизнь более 150 проектов в более чем 20 отраслях в Китае, ОАЭ, России, Казахстане, Азербайджане и других государствах. В Центральной Азии имеются свои особенности, которые также необходимо иметь в виду.
– Я более 20 лет работаю в сфере ритейла и розничной торговли. С 2020 года мы развиваем собственные проекты – сеть супермаркетов и системы автоматизации и учета для торговых точек, поэтому для меня важно участвовать в подобных конференциях, где представители бизнеса, академической среды и производители могут обмениваться опытом и находить новые решения. Такие мероприятия становятся своеобразным мостом между производителями, фермерами и торговыми сетями. Производителю недостаточно просто выпустить товар – необходимо понимать, как правильно представить его на рынке, выстроить логистику, оформить документы и сертификаты, а также научиться выходить на экспорт. На данной конференции предприниматели получают практические знания, которые помогают строить устойчивый и успешный бизнес, – отметил эксперт в области ритейла Хаетжон Кабиров. – Что касается будущего бизнеса в Узбекистане, то я думаю, что технологии сегодня стремительно меняют общество, открывают новые возможности для предпринимателей, делают рынок более доступным и глобальным. Люди активно используют Instagram, Telegram и другие цифровые платформы, а бизнес все быстрее адаптируется к новым условиям. Если раньше производителю приходилось проходить через длинную цепочку посредников, то сегодня он может напрямую предлагать свой товар покупателю.
В настоящее время на рынке появляются новые форматы потребления. Компании все чаще объединяются в экосистемы, создавая для клиентов удобную и связанную среду сервисов. Платежные системы, онлайн-сервисы и экосистемы становятся частью повседневной жизни. Современный покупатель ценит скорость, удобство и цифровые решения. Поэтому бизнесу важно не просто развиваться, а постоянно адаптироваться к изменениям рынка.
При разработке прикладных решений для повышения эффективности бизнеса RASAR учитывает не только эти факторы, но также скорость и стоимость внедрения проектов, инвестиционную привлекательность – все, что может способствовать центральноазиатским компаниям, работающим в сферах сельского хозяйства, пищевой промышленности и FMCG, поднять производительность и выйти на новые рынки сбыта.
Динара Шамухамедова.
